Kennis van het vak, ervaring in de markt. Daadkracht in vastgoedbeleggingen voor zekerheid in rendement. Hoekstra Bedrijfsmakelaars in Leeuwarden is de laatste jaren sterk gegroeid. Jeannette Hoekstra en Gees Adema, gedreven, nuchter met hart voor resultaat.
Makelaardij Hoekstra en Hoekstra Vastgoedbeheer is een familiebedrijf met zo’n 90 medewerkers en zes kantoren in Leeuwarden, Heerenveen, Joure, Sneek, Groningen en Almere. Hoekstra heeft alles in huis op het gebied van makelaardij en vastgoedbeheer. Alle bedrijfsdisciplines zijn er verenigd; aan- en verkoop, aan en (ver)huur van zowel residentieel, commercieel onroerend goed ,zorgvastgoed en VVE beheer, taxaties van zowel woonhuizen, commercieel vastgoed als agrarisch vastgoed, nieuwbouw, bestaande bouw, projectinitiatie en vastgoedadvies. Zij hebben als één van de weinige kantoren in het Noorden alle diploma’s en certificaten in huis. Ze zijn een NVM kantoor en RICS gecertificeerd. Voor de ABNAmro bank behoren zij tot de top 3 beste taxatiekantoren van Nederland. Ook voor grootzakelijk.
Aanvoelen wat haalbaar is
Jeannette Hoekstra, mede directeur Hoekstra Makelaardij en Vastgoedbeheer, Makelaar en beëdigd Taxateur Bedrijfsmatig Vastgoed: „Binnen Hoekstra is onze Bedrijfsmakelaardij de afgelopen tien jaar sterk gegroeid naar een afdeling met specialisten, van bedrijfsmakelaars en taxateurs tot en met juristen. Met onze Bedrijfsmakelaardij werken we vanuit Leeuwarden, Groningen en Almere landelijk voor onder meer pensioenfondsen, institutionele beleggers, particuliere beleggers, gemeentes en woningcorporaties. Onze kracht ligt in onze persoonlijke aanpak en onze nuchtere instelling binnen een complexe wereld. We doen wat we beloven, hebben intern korte lijnen, we zijn gedreven en we hebben een creatieve, open blik om tot optimaal resultaat te komen.”
Niet zelden is Hoekstra voor beleggingsvastgoed samen op pad met Gees Adema, jurist en directeur van Hoekstra Bedrijfsmakelaars: „We kunnen vanuit ons eigen vakgebied snel met elkaar schakelen en dat werpt z’n vruchten af. We mogen dan in het noorden een grote partij zijn, landelijk gezien zijn we dat vergeleken met de grote kantoren niet, maar we zijn zeer flexibel en creatief. Het is puzzelstukjes leggen, partijen samen brengen. We kijken wat er kan, en we kiezen ook niet altijd direct voor de makkelijkste weg, maar wel de weg die voor alle partijen de meest interessante is. Een open houding, niet vooringenomen.”
De markt is enorm in beweging en biedt allerlei kansen. Met specialisten in eigen huis kunnen we snel tot een advies of plan van aanpak komen voor onze opdrachtgevers. Ons netwerk is de laatste jaren sterk gegroeid, we onderhouden goede relaties met tal van partijen en brengen ze ook weer met elkaar in contact. Kijk alleen al naar de ontwikkelingen in zorgvastgoed, dat is een fantastische markt met langlopende contracten van 15 tot soms wel 20 jaar waar beleggers graag instappen. Het is aan ons om ze met elkaar in contact te brengen en te kijken welke mogelijkheden er zijn.”
Een creatieve open blik
„Een mooi voorbeeld daarvan is het voormalige kantoor van Zorgverzekeraar Friesland in Leeuwarden. Aanvankelijk was het plan daar volledig wonen van te maken en zouden er koopappartementen worden gerealiseerd. Maar in gesprekken hoorden we dat uitgerekend een andere zorgpartij, Noorderbreedte, op zoek was naar een nieuw kantoor. Uiteindelijk zijn we op dat spoor verder gegaan, en is er gekozen voor een diverse bedrijfsmatige invulling waardoor het complex geheel als bedrijfsverzamelgebouw is verhuurd. We hebben het gebouw nu ook in beheer. Het is aanvoelen wat mensen willen, waar belangstelling ligt, wat haalbaar is en continuiteit biedt, wat potentieel rendement geeft, welke verkoopprijs reëel is, waar mogelijkheden ontstaan in plaats van verankerd te zitten in een makkelijke oplossing.”
Een creatieve open blik en snel te komen met een gedegen plan van aanpak, zeggen Hoekstra en Adema, is vaak de eye-opener voor opdrachtgevers. „Wat kun je bijvoorbeeld met het complexe geheel van de drie gebouwen van het voormalige ING- kantoor hier in Leeuwarden? Dankzij het externe netwerk en de gespecialiseerde kennis in eigen huis kunnen we snel tot inzicht komen in wat zowel de wensen, de kansen als de mogelijkheden zijn en kom je tot een plan en het overleg met potentieel geïnteresseerde partijen, zoals in dat geval een Amsterdamse koper. Het mooie is dat je in zo’n geval niet alleen namens de verkoper betrokken bent bij een plan van aanpak, maar later ook ingeschakeld wordt voor de verkoop.” Zorgvastgoed zeggen Hoekstra en Adema, mag dan een nichemarkt zijn, het is landelijk een interessante markt met een goed rendement. Wat ooit in Friesland is begonnen, bijvoorbeeld met opdrachtgevers Jeugdzorg Friesland en Habion, brengt Hoekstra Bedrijfsmakelaars vervolgens verder het land in. „Partijen kennen elkaar, er zijn veel partijen die hun vastgoed over een groot gebied hebben, dus als het contact goed is, komen ze terug.”
Verrassen en gunnen
Het omgekeerde zien Jeannette Hoekstra en Gees Adema ook steeds vaker gebeuren. Jeannette Hoekstra: „We merken dat er bij vastgoedpartijen en beleggers steeds meer belangstelling is ontstaan vanuit het westen voor wat er in het noorden gebeurt, in Friesland en ook in Groningen. Door het contact dat je met elkaar hebt over projecten en herontwikkelingen, zijn de ogen geopend: hier is nog ruimte in de markt, verdringen partijen elkaar niet en is nog geld te verdienen. Beleggers hebben het noorden ontdekt.”
Bedrijfsmakelaardij, beleggingsvastgoed en het beheer ervan, is een complexe wereld. Landelijke spelers, grote partijen met enorme vastgoedportefeuilles. Wat maakt jullie nu zo bijzonder dat jullie zo sterk groeien, hier in het noorden, maar zeker ook landelijk? „We merken het vaak al bij de presentaties en pitches die we moeten houden. Het grappige is ook dat we vaak de enige vrouwen zijn. Maar het is een combinatie van gedegen voorbereiding, van voldoen aan alle regels van het spel, laten zien dat je de vereiste kennis in huis hebt en mensen verrassen met je plan van aanpak. Uiteindelijk gaat het om gunnen, om vertrouwen hebben in elkaar dat je het samen kunt. Het gaat er om of je samen iets wilt bereiken, elkaar iets gunt en een relatie wilt opbouwen. En natuurlijk altijd doen wat je beloofd.”
